Pazarda bulunan her firman\u0131n amac\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak, g\u00f6r\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc hatta g\u00f6r\u00fc\u015fmedi\u011fi her firmaya \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak. Bu pratikte \u00e7ok m\u00fcmk\u00fcn olmasa da m\u00fc\u015fterinin sizi tercih etme e\u011filimini artt\u0131ran iki temel unsur var, birlikte inceleyelim.<\/p>\n
Her firman\u0131n sat\u0131\u015f ve pazarlama stratejileri farkl\u0131; kimi \u00fcr\u00fcn\u00fcn \u00f6zelliklerini \u00f6n plana \u00e7\u0131kar\u0131rken kimi iskonto yapar, kimi numune yollarken kimi ekstra kalite sunar.<\/p>\n
En ba\u015fta yapmam\u0131z gereken \u015fey kendimize \u015fu soruyu sormak: \u2018\u2019M\u00fc\u015fteri neden benim \u00fcr\u00fcn\u00fcm\u00fc sat\u0131n als\u0131n?\u2019\u2019 Yani \u00fcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fc satmaya \u00e7al\u0131\u015fmadan \u00f6nce m\u00fc\u015fterinin neden sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlamak gerekiyor.<\/p>\n
Peki m\u00fc\u015fteri neye g\u00f6re karar veriyor?<\/p>\n
Bir \u00fcr\u00fcn\u00fc kolayl\u0131kla satmay\u0131 ve kendi m\u00fc\u015fteri portf\u00f6y\u00fcn\u00fcz\u00fc olu\u015fturmay\u0131 hedefliyorsan\u0131z ilk olarak maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturmal\u0131s\u0131n\u0131z, ikinci olarak da farkl\u0131la\u015fmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n
M\u00fc\u015fterinin ve hatta sat\u0131c\u0131lar\u0131n \u00e7o\u011funlukla odakland\u0131\u011f\u0131 ilk kavram maliyet. M\u00fc\u015fteri, \u00fcr\u00fcn\u00fc nerede daha d\u00fc\u015f\u00fck bir maliyet ile elde edebiliyor ise onu tercih etme e\u011filimindedir. Sat\u0131c\u0131 ise nerede ve nas\u0131l daha ucuz \u00fcretim sa\u011flayabiliyorsa o \u015fekilde \u00fcretimi ger\u00e7ekle\u015ftirmeyi tercih edecektir. Bu arada dengeyi sa\u011flay\u0131p, maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturan firmalar kazananlar olacakt\u0131r.<\/p>\n
Maliyetimizi azaltabilirsek m\u00fc\u015fteri i\u00e7in tercih edilir oluyoruz, bu sadece fiyat\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrmek olarak alg\u0131lanmamal\u0131. Hepimizin bildi\u011fi \u00fczere fiyat rekabetinin sonu yoktur keza daha \u00f6nce de s\u00f6yledi\u011fim gibi maliyet sadece fiyatla alakal\u0131 de\u011fildir.<\/p>\n
Daha kaliteli \u00fcr\u00fcnler \u00fcreterek, daha uzun s\u00fcre kullan\u0131lacak, daha az bozulup, m\u00fc\u015fterimize daha az masraf \u00e7\u0131karacak \u00fcr\u00fcnler sunmak da maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturdu\u011fumuzu g\u00f6sterir.<\/p>\n
Daha iyi bir \u00fcr\u00fcn sunmak, f\u0131rsat maliyeti yaratmak demektir.<\/p>\n
M\u00fc\u015fteri i\u00e7in tercih sebebi olman\u0131n bir di\u011fer yolu da farkl\u0131la\u015fmakt\u0131r.<\/p>\n
Farkl\u0131 bir \u00fcr\u00fcn sunarak m\u00fc\u015fterimizden daha y\u00fcksek bir fiyat talep edebiliriz. \u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fcn, piyasadaki \u00fcr\u00fcnlerle aras\u0131nda fark olmas\u0131 daha kolay bir \u015fekilde pazarlamam\u0131z\u0131 da sa\u011flayabilir.<\/p>\n
Peki nas\u0131l farkl\u0131la\u015fabiliriz? Bu konuda \u00fc\u00e7 anahtar kelimemiz var: Marka, Ar-ge ve Butik \u00dcretim.<\/p>\n
Marka e\u015fittir g\u00fcven demektir, m\u00fc\u015fteriye kalite ve s\u00fcreklilik i\u00e7in tahatt\u00fct verir. Kalitesini kan\u0131tlayan bir firma fiyat rekabetinden etkilenmeyecek, daha y\u00fcksek bir fiyat sunsa dahi tercih edilir olacakt\u0131r.<\/p>\n
\u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fc tercih edilebilir hale getirmek i\u00e7in . Ar-ge, ara\u015ft\u0131rma-geli\u015ftirme, s\u00fcrecine girerek \u00f6zg\u00fcnle\u015ftirmeliyiz. \u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fc m\u00fc\u015fteri taleplerini dinleyerek geli\u015ftirmemiz, pazardaki trendleri takip etmemiz bize avantaj sa\u011flar.<\/p>\n
Son y\u0131llarda farkl\u0131la\u015fman\u0131n di\u011fer bir hali de butik \u00fcretim ile ger\u00e7ekle\u015fiyor diyebiliriz.<\/p>\n
G\u00fcn\u00fcm\u00fczde t\u00fcketiciler, art\u0131k ucuz \u00fcr\u00fcn almak yerine sadece kendilerinde olacak olan bir \u00fcr\u00fcn i\u00e7in daha y\u00fcksek bedel \u00f6demeyi kabul ediyorlar. \u015eahsa y\u00f6nelik \u00f6zel \u00fcretim piyasa trendleri aras\u0131nda diyebiliriz.<\/p>\n
Siz de fark yaratmak, kendi m\u00fc\u015fteri portf\u00f6y\u00fcn\u00fcz\u00fc olu\u015fturarak tercih edilir olmak isterseniz bize ula\u015f\u0131n.<\/p>\n
Daphne Consultant ile ihracatta fark yarat\u0131r!<\/p>\n
Filiz ilci<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pazarda bulunan her firman\u0131n amac\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak, g\u00f6r\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc hatta g\u00f6r\u00fc\u015fmedi\u011fi her firmaya \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak. Bu pratikte \u00e7ok m\u00fcmk\u00fcn olmasa da m\u00fc\u015fterinin sizi tercih etme e\u011filimini artt\u0131ran iki temel unsur var, birlikte inceleyelim. Her firman\u0131n sat\u0131\u015f ve pazarlama stratejileri farkl\u0131; kimi…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1169,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/448"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=448"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/448\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1178,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/448\/revisions\/1178"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1169"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=448"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=448"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=448"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}