{"id":1164,"date":"2021-10-24T23:26:37","date_gmt":"2021-10-24T20:26:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/?p=1164"},"modified":"2021-10-25T01:20:48","modified_gmt":"2021-10-24T22:20:48","slug":"ihracatta-hedef-pazar-tespiti-neden-onemli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/ihracatta-hedef-pazar-tespiti-neden-onemli\/","title":{"rendered":"\u0130hracatta Hedef Pazar Tespiti Neden \u00d6nemli?"},"content":{"rendered":"\n

\u0130hracatta Hedef Pazar Tespiti Neden \u00d6nemli?<\/p>\n\n\n\n

Genel<\/a>, ihracat<\/a>, pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131<\/a><\/p>\n\n\n\n

\u0130hracatta bir\u00e7ok firman\u0131n hedef pazar belirlemek yerine m\u00fc\u015fteri arad\u0131\u011f\u0131na \u015fahit oluyorum. Zira firmalar pazarlama yerine sat\u0131\u015f\u0131 \u00f6nceliklendiriyor. Sat\u0131\u015f\u0131n, pazarlaman\u0131n bir sonucu oldu\u011funu unutarak sat\u0131\u015fa odaklan\u0131yorlar. T\u0131pk\u0131 bir\u00e7ok ki\u015finin s\u00fcre\u00e7 yerine sadece sonuca odaklanmas\u0131 gibi.<\/p>\n\n\n\n

Sat\u0131\u015fa \u00f6ncelik veren firmalar hedef \u00fclke(ler) belirlemek yerine buldu\u011fu talepleri kar\u015f\u0131lamak ad\u0131na \u00e7aba g\u00f6steriyor. \u00dclkelerin dinamiklerini anlamadan ve k\u00fclt\u00fcrel farkl\u0131l\u0131klar\u0131 dikkate almadan sadece talebe fiyat sunarak yap\u0131lan tekliflerin bir\u00e7o\u011fu da olumsuz sonu\u00e7lan\u0131yor. Bu \u015fekilde sonu\u00e7 ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirten firmalara da rastlad\u0131m. Bu firmalar\u0131n ise o m\u00fc\u015fteriler ile \u00e7ok uzun soluklu \u00e7al\u0131\u015famad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyorum. <\/p>\n\n\n\n

Hedef \u00fclke\/pazar tespiti neden bu kadar \u00f6nemli? Maddeler \u00fczerinden ilerleyelim:<\/p>\n\n\n\n

Pazara Giri\u015f<\/p>\n\n\n\n

Hedef \u00fclkeyi belirlemek pazara giri\u015f i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemli. Kom\u015fu etkisi<\/a> ile baz\u0131 firmalar\u0131n k\u00fc\u00e7\u00fclen veya d\u00fc\u015f\u00fck hacimli \u00fclkelere giri\u015f yapmaya \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6r\u00fcyorum. Hedef pazar \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131 yapmak bu bak\u0131mdan \u00e7ok \u00f6nemli. B\u00fcy\u00fcyen pazarlara girmek sizin i\u00e7in daha kolay olacakt\u0131r. \u0130thalat\u0131n\u0131 art\u0131ran \u00fclkelerde hem hacim artar hem de yeni ithalat\u00e7\u0131lar olu\u015fur. \u0130thalat\u0131n yan\u0131 s\u0131ra T\u00fcrkiye\u2019nin o pazardaki ihracat miktar\u0131n\u0131 ve ihracat art\u0131\u015f\u0131n\u0131 da incelemenizi \u00f6neririm. <\/p>\n\n\n\n

Odaklanma<\/p>\n\n\n\n

Farkl\u0131 \u00fclkelerdeki talepler pe\u015finde ko\u015fmak yerine bir veya birka\u00e7 hedef \u00fclkeye odaklanmak enerjimizi ve dikkatimizi o \u00fclkelere yo\u011funla\u015ft\u0131r\u0131r. Bu sayede o \u00fclkeler hakk\u0131nda daha fazla bilgiye sahip oluruz. Bu bilgi sayesinde de al\u0131c\u0131lar\u0131n ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131 ve al\u0131\u015fkanlar\u0131n\u0131 daha iyi anlayarak kar\u015f\u0131lama ihtimalimizi art\u0131r\u0131r\u0131z.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcr\u00fcn Standartlar\u0131<\/p>\n\n\n\n

\u00dcr\u00fcn\u00fcn\u00fcz i\u00e7in farkl\u0131 \u00fclkelerde farkl\u0131 standartlar gerekebilir. Bir\u00e7ok \u00fclkenin her talebine cevap vermeye \u00e7al\u0131\u015fmak yerine baz\u0131 \u00fclkelere \u00f6ncelik vererek o \u00fclkelerdeki standartlar\u0131 kar\u015f\u0131lamak hem m\u00fc\u015fteri tatmini bak\u0131m\u0131ndan hem de \u00fcretim maliyeti bak\u0131m\u0131ndan daha sa\u011fl\u0131kl\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

\u0130talya\u2019da sat\u0131lacak olan elektrikli cihaz ile \u0130ngiltere pazar\u0131nda sat\u0131lacak olan elektrikli cihazlar\u0131n fi\u015fleri farkl\u0131 olmak durumunda.<\/p>\n\n\n\n

Paketleme<\/p>\n\n\n\n

Her \u00fclkenin paketleme al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131 da farkl\u0131 olabilir. Bireyselli\u011fin yo\u011fun oldu\u011fu Avrupa \u00fclkelerinde g\u0131da paketleri daha k\u00fc\u00e7\u00fck ambalajlarda iken Ortado\u011fu \u00fclkelerinde aile boyu paketler yapman\u0131z gerekebilir. Her \u00fclkenin her ihtiyac\u0131na ayn\u0131 anda cevap vermeye \u00e7al\u0131\u015fmak maliyetlerinizi ciddi oranda art\u0131rabilir.<\/p>\n\n\n\n

Hedef \u00fclkedeki t\u00fcketici al\u0131\u015fkanl\u0131klar\u0131n\u0131 bilmeniz gerekiyor. Avrupa\u2019da gram ile paketleme yaparken ABD\u2019ye oz olarak tart\u0131m yapman\u0131z gerekmekte.<\/p>\n\n\n\n

Palet<\/p>\n\n\n\n

\u00dclkelerdeki kap\u0131 ebatlar\u0131 sebebiyle farkl\u0131 paletler kullanman\u0131z gerekebilir. Her \u00fclke i\u00e7in farkl\u0131 paletler edinmeye \u00e7al\u0131\u015fmak maliyetleri art\u0131r\u0131c\u0131 bir unsur olacakt\u0131r. Ayn\u0131 zamanda paletlerin konteyner\/kamyon i\u00e7ine yerle\u015fimi de \u00fczerinde d\u00fc\u015f\u00fcnmeniz gereken bir konu. \u0130lk y\u00fcklemelerde ara\u00e7lardaki bo\u015f alan\u0131n fazla oldu\u011funa \u015fahit oldu\u011fum y\u00fcklemeler oldu.<\/p>\n\n\n\n

Bankac\u0131l\u0131k\/Para Transferi<\/p>\n\n\n\n

\u0130hracatta sat\u0131\u015f yapmak kadar \u00f6nemli olan bir konu da \u00f6demeyi almak yani paray\u0131 kendi hesab\u0131n\u0131zda g\u00f6rebilmek. \u0130hracat yapaca\u011f\u0131n\u0131z \u00fclkelerdeki bankac\u0131l\u0131k sistemi bu bak\u0131mdan \u00e7ok \u00f6nemli. Baz\u0131 \u00fclkelere sadece akreditif ile ihracat yapman\u0131z gerekebilir. Hedef \u00fclkeyi belirleyerek bu konulara \u00f6ncesinde haz\u0131rlanabilirsiniz.<\/p>\n\n\n\n

\u0130hracat\u0131n bir s\u00fcre\u00e7 oldu\u011funu tekrar hat\u0131rlatmak isterim. Hedefinizi belirleyerek yola \u00e7\u0131kmak bu y\u00fczden \u00e7ok \u00f6nemli. Hedef belirledikten sonra yol \u00fczerinde farkl\u0131 rotalar\u0131 kullanabilirsiniz belki ama bunun i\u00e7in hedefinizi belirlemeniz gerekiyor. <\/p>\n\n\n\n

Hedeflerinizi ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011finiz aylar dilerim.<\/p>\n\n\n\n

Filiz ilci<\/p>\n\n\n\n

M\u00fc\u015fterilerin size gelmesini sa\u011flayan iki temel unsur<\/strong><\/strong><\/h1>\n\n\n\n

Pazarda bulunan her firman\u0131n amac\u0131 \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak, g\u00f6r\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc hatta g\u00f6r\u00fc\u015fmedi\u011fi her firmaya \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fc satmak. Bu pratikte \u00e7ok m\u00fcmk\u00fcn olmasa da m\u00fc\u015fterinin sizi tercih etme e\u011filimini artt\u0131ran iki temel unsur var, birlikte inceleyelim.<\/p>\n\n\n\n

Her firman\u0131n sat\u0131\u015f ve pazarlama stratejileri farkl\u0131; kimi \u00fcr\u00fcn\u00fcn \u00f6zelliklerini \u00f6n plana \u00e7\u0131kar\u0131rken kimi iskonto yapar, kimi numune yollarken kimi ekstra kalite sunar.<\/p>\n\n\n\n

En ba\u015fta yapmam\u0131z gereken \u015fey kendimize \u015fu soruyu sormak: \u2018\u2019M\u00fc\u015fteri neden benim \u00fcr\u00fcn\u00fcm\u00fc sat\u0131n als\u0131n?\u2019\u2019 Yani \u00fcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fc satmaya \u00e7al\u0131\u015fmadan \u00f6nce m\u00fc\u015fterinin neden sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131 anlamak gerekiyor.<\/p>\n\n\n\n

Peki m\u00fc\u015fteri neye g\u00f6re karar veriyor?<\/p>\n\n\n\n

Bir \u00fcr\u00fcn\u00fc kolayl\u0131kla satmay\u0131 ve kendi m\u00fc\u015fteri portf\u00f6y\u00fcn\u00fcz\u00fc olu\u015fturmay\u0131 hedefliyorsan\u0131z ilk olarak maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturmal\u0131s\u0131n\u0131z, ikinci olarak da farkl\u0131la\u015fmal\u0131s\u0131n\u0131z.<\/p>\n\n\n\n

M\u00fc\u015fterinin ve hatta sat\u0131c\u0131lar\u0131n \u00e7o\u011funlukla odakland\u0131\u011f\u0131 ilk kavram maliyet. M\u00fc\u015fteri, \u00fcr\u00fcn\u00fc nerede daha d\u00fc\u015f\u00fck bir maliyet ile elde edebiliyor ise onu tercih etme e\u011filimindedir. Sat\u0131c\u0131 ise nerede ve nas\u0131l daha ucuz \u00fcretim sa\u011flayabiliyorsa o \u015fekilde \u00fcretimi ger\u00e7ekle\u015ftirmeyi tercih edecektir. Bu arada dengeyi sa\u011flay\u0131p, maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturan firmalar kazananlar olacakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Maliyetimizi azaltabilirsek m\u00fc\u015fteri i\u00e7in tercih edilir oluyoruz, bu sadece fiyat\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcrmek olarak alg\u0131lanmamal\u0131. Hepimizin bildi\u011fi \u00fczere fiyat rekabetinin sonu yoktur keza daha \u00f6nce de s\u00f6yledi\u011fim gibi maliyet sadece fiyatla alakal\u0131 de\u011fildir.<\/p>\n\n\n\n

Daha kaliteli \u00fcr\u00fcnler \u00fcreterek, daha uzun s\u00fcre kullan\u0131lacak, daha az bozulup, m\u00fc\u015fterimize daha az masraf \u00e7\u0131karacak \u00fcr\u00fcnler sunmak da maliyet avantaj\u0131 olu\u015fturdu\u011fumuzu g\u00f6sterir.<\/p>\n\n\n\n

Daha iyi bir \u00fcr\u00fcn sunmak, f\u0131rsat maliyeti yaratmak demektir.<\/p>\n\n\n\n

M\u00fc\u015fteri i\u00e7in tercih sebebi olman\u0131n bir di\u011fer yolu da farkl\u0131la\u015fmakt\u0131r.<\/p>\n\n\n\n

Farkl\u0131 bir \u00fcr\u00fcn sunarak m\u00fc\u015fterimizden daha y\u00fcksek bir fiyat talep edebiliriz. \u00dcr\u00fcn\u00fcm\u00fcz\u00fcn, piyasadaki \u00fcr\u00fcnlerle aras\u0131nda fark olmas\u0131 daha kolay bir \u015fekilde pazarlamam\u0131z\u0131 da sa\u011flayabilir.<\/p>\n\n\n\n

Peki nas\u0131l farkl\u0131la\u015fabiliriz? Bu konuda \u00fc\u00e7 anahtar kelimemiz var: Marka, Ar-ge ve Butik \u00dcretim.<\/p>\n\n\n\n

Marka e\u015fittir g\u00fcven demektir, m\u00fc\u015fteriye kalite ve s\u00fcreklilik i\u00e7in tahatt\u00fct verir. Kalitesini kan\u0131tlayan bir firma fiyat rekabetinden etkilenmeyecek, daha y\u00fcksek bir fiyat sunsa dahi tercih edilir olacakt\u0131r.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u0130hracatta Hedef Pazar Tespiti Neden \u00d6nemli? Genel, ihracat, pazar ara\u015ft\u0131rmas\u0131 \u0130hracatta bir\u00e7ok firman\u0131n hedef pazar belirlemek yerine m\u00fc\u015fteri arad\u0131\u011f\u0131na \u015fahit oluyorum. Zira firmalar pazarlama yerine sat\u0131\u015f\u0131 \u00f6nceliklendiriyor. Sat\u0131\u015f\u0131n, pazarlaman\u0131n bir sonucu oldu\u011funu unutarak sat\u0131\u015fa odaklan\u0131yorlar. T\u0131pk\u0131 bir\u00e7ok ki\u015finin s\u00fcre\u00e7 yerine sadece sonuca…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1168,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1164"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1164"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1164\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1165,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1164\/revisions\/1165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1168"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1164"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1164"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.daphneconsultant.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1164"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}